——专访宣和董事长王云川

《雀商世界》：对于品牌营销管理者而言，首先应该明白什么是品牌，其次，就是如何去建立品牌，这是两个基础而又核心的问题。然后，在麻将机行业中，许多品牌管理者对此问题未必有清晰的认知。为什么宣和却能够给人以明晰的品牌形象，同时又具有丰富的内涵？
  王总：建立品牌需要从观念到行动的一致性，很多企业管理者本人对品牌有着混乱而又模糊不清的观念，其次，也鲜有人能将某些观念贯彻到实际运行中，为此仅为品牌贴上一个又一个的标签，而不是建立鲜活可感的形象，更谈不上丰富的品牌内涵。
  拥有清晰的品牌发展观念，还需要基于企业资源和行业环境有着可执行的战略，这种观念与战略应该一以贯之，成为企业经营的主线和指导方针，而不是在具体问题上零散决策，违背自己的观念和既定战略。

《雀商世界》：然而，品牌化发展本身并无一个可循的观念和方法，这使有志于品牌化发展的企业存在的困扰，在您看来，品牌企业应如何建立持久的观念和战略呢？
  王总：每个企业领导者都首先应该忠实于自我，看到自己的能力和愿望所在。应该说，有些企业本身就保着短期抢钱的心态在经营，品牌只是一个幌子，这就必然无忠诚的品牌观和持久的战略可循，在企业经营行为中只能是随机而动。
  品牌，首先由产品定义，更由完整的价值链定义。脱离产品，品牌则渺若浮云。宣和首先将品牌观念落实在具体而有形的产品上。做好产品，正是形成品牌资产的基础。其次，品牌营销应该建立在对消费者需求的认知上，产品是为了满足消费者需求，品牌营销工作首先应该想着如何从产品、渠道、服务等方面给予更好的满足。在这样的品牌观念下，宣和自从进入整机制造领域以来，就对产品本身投入足够的心力。

《雀商世界》：如今，麻将机行业绝大多数企业还出于“卖产品”阶段，离品牌营销似乎还很远，作为麻将机行业的标杆型企业领导者，您对同行有何建议？
  王总：力图以最低成本打造最好的产品，是每一个企业的愿望，但是受到技术、材料等客观因素的制约，低成本往往意味着牺牲品质。真正的性价比来源于品牌产品，因为，品牌本身意味着除产品之外的诸多利益，在于以产品为利益中心形成的完整价值链。
  时下的超低价产品令人堪忧，如何保证麻将机进入消费领域以后在正常的寿命周期内能稳定使用？如果，你卖出的产品仅使用两三个月就进行返修，而返修成本会很高。那么一些低价机鼓吹的“性价比”优势在哪里？一个企业如果牺牲保证正常的品质去获得低价优势，那么必然是自毁长城，不久的将来没有人会再信任你，从而走上不归路。这无疑不是品牌发展的方向。
  另外，品牌存生于渠道，品牌首先体现为渠道的优越，正是由于赢得了渠道经销商一致的认可，宣和品牌才能够在终端市场中体现出应有的价值感，并形成凸显的销售规模和高于其它品牌的溢价能力。

《雀商世界》：相比去年此起彼伏的“产品创新”，今年要消停许多，您如何看待产品创新与品牌建立的关系？
  王总：应该说，目前行业的创新行为回归到理性的道路上来，而不是像以往那样为追求新异而盲目地推行创新，很多创新其实并无消费者价值，这使一些创新流落为空。
  对于品牌化发展的企业而言，创新是企业发展的永恒主题，任何企业的任何创新都应该得到肯定，但任何创新都是有成本的，也意味着很大风险。所以，对真正的创新型企业而言，把握创新的方向十分重要。麻将机行业需要技术创新和产品创新，但创新一定要围绕消费者的需求和企业实际的能力进行。我们力主与配件供应商进行联合创新，分担创新风险，品牌发展也需要产业链的资源支持。另外，在推出新品的同时，我们应该有合理的赢利周期的规划和后续的储备，重视持续经营的能力和市场协作运营的能力。